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江西省郵政公司開展營銷方案損益核算

    5月底,江西省郵政公司開始實施營銷策劃方案損益核算,以提升營銷策劃的運作質量和效益水平。

    江西郵政高度重視營銷策劃工作。2010年,江西省公司著手組建了一支以高學歷青年員工為骨干,縱向到底、橫向到邊、職能到專業的營銷策劃隊伍,省、市、縣三個層面和六大專業共配備了440多位營銷策劃人員,基本形成了一套職責清晰、關系順暢、規范科學的營銷策劃機制,并陸續取得了一批創新性強、操作性強、推廣性強的營銷策劃成果。

    據江西省公司計財部負責人介紹,開展營銷策劃方案損益核算的目的是推動營銷策劃工作從重規模向規模與效益并重轉變,通過對營銷方案的過程管理,提高利潤水平;利用專業局績效考核的機制,由過去重點考核專業經濟規模逐步過渡到對專業營銷方案的評價及考核上,解決“能否賺錢”和“賺多少錢”的問題;促進財務部門全過程、全方位支撐業務發展。

    營銷策劃方案損益核算的原則是發展和效益同時兼顧,收入和成本同步報賬,有效收入、客戶欠費、期末存貨同步考核。核算內容包括收入、成本和評價指標。其中,收入是指營銷策劃方案實現的郵政業務收入,成本是指營銷策劃方案實施中所支付的直接業務成本總和,評價指標則包含收入預算完成率、有效收入、有效收入率、客戶欠費率、期末存貨等。

    江西省公司將收支核算流程規范為事前預算、收入上報、費用核報、資金歸集及存貨控制、事后結算五個步驟。事前預算即在制定營銷策劃方案時,業務部門進行效益可行性分析,事前申報營銷策劃方案收支預算表。收入上報即各專業部門根據營銷人員所申報策劃方案的相關收入的實際完成情況,指定專人按專業屬性及時錄入相關系統,并登記臺賬。費用核報即成本費用必須按照不同的策劃方案歸類報銷。資金歸集及存貨控制即營銷人員負責收回各自營銷策劃方案實現的收入或業務資金,統一繳存至企業收入戶,并對欠費負責。事后結算即財務會計在記賬憑證上要明確每筆財務收支所屬的營銷策劃方案、專業項目、客戶情況,明確不同營銷策劃方案形成的損益,并審核收支結算表,對比預算和結算數據,將其作為經營分析和對營銷策劃人員進行業績評價的依據。

    為確保核算工作的高效開展,江西省公司還明確了市場、財務、人力資源等職能部門及專業局、支撐單位在營銷策劃方案損益核算實施中的職責。


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